车展上展示的新车没有统一固定价格，价格跨度非常大，入门家用展车大多在 7 万到 15 万，主流合资和国产新能源展车集中在 15 万到 35 万，中高端豪华展车普遍 35 万到 80 万，超跑、顶级旗舰概念展车价格会达到百万甚至千万级别，车展现场很多展车会公布预售价或者上市指导价，部分首发新车只公布预售价，正式落地价还要加上购置税、保险、上牌费，而且车展一般会配套现场优惠，比如现金补贴、送装潢、免金融服务费，车展展车分量产在售新车、预售新车、概念车三类，概念车大多不会对外销售，只做技术展示，没有正式售价，这点挑选的时候一定要区分清楚。
一、影响车展上展示的新车价格的原因
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 车型定位 | 微型代步、紧凑家用车价格低，中大型 SUV、豪华轿车、性能车价格高 |
| 车型阶段 | 已上市量产车有官方指导价，首发新车只有预售价，概念车无售卖价格 |
| 动力类型 | 同级别燃油车和新能源车型定价会有差别，新能源带高阶智驾版本价格更高 |
| 车展政策 | 车展专属补贴、地方购车补贴、厂家限时优惠，会压低车展上展示的新车实际成交价格 |
| 配置版本 | 同一款车展展示的新车，低配和高配版本差价很大，展车经常是顶配版本，标价偏高 |
二、车展上展示的新车询价核对步骤
- 先确认展车类型，分清是可购买量产车、预售车型还是不可售概念车
- 记录展车铭牌配置，确认是低配、中配还是顶配版本
- 询问现场销售官方指导价或者预售价，同时登记车展专属优惠
- 核算落地总价，包含裸车优惠价、购置税、保险、上牌费
- 确认优惠有效期，区分车展限时政策和日常门店政策
- 核对提车周期，预售新车要确认正式上市之后价格会不会变动
三、总结
车展上展示的新车价格区间很广，从几万代步车到千万级展车都有，量产展车可以按照指导价叠加车展优惠计算落地价，预售展车只有预售价，概念展车不能购买没有售价，看展询价的时候重点确认版本配置和车展限时优惠，不要把顶配展车标价当成全系起步价。
【常见问题】
问题 1：车展上展示的新车是不是比 4S 店便宜？
回答 1：车展上展示的新车通常会有车展专属补贴，多数情况比普通门店优惠更大，但不是所有车展上展示的新车都一定便宜，要看当期厂家政策。
问题 2：车展上展示的预售新车预售价就是最终售价吗？
回答 2：车展上展示的预售新车预售价只是参考，正式上市之后车展上展示的新车有可能调整最终官方定价。
问题 3：车展上展示的概念车可以订购吗？
回答 3：车展上展示的概念车一般不对外销售，车展上展示的概念车仅用于展示设计和技术，没有对外公布可订购价格。
【免责申明】
本文车展上展示的新车价格仅为通用参考区间，不构成购车报价，车展上展示的新车实际价格随车展场次、品牌政策、配置版本变动，最终以现场官方公布价格和销售合同为准。